「东方迈德」用科技切入农牧业，整合产业链上下游

编辑｜佳敏

我国农牧业领域，长期面临着产业链各节点效率低、成本高，产品质量安全保障能力差，金融体系薄弱等问题。农牧民生产端缺乏科学种养殖经验和溢价能力，且由于征信体系不完善，难以获得金融机构的资金支持来保证现金流；渠道需求端货源不稳定，质量差异大，无法保证产品质量等诸多痛点。

东方迈德在2018年上线了“特色农牧产业平台”试图解决这一系列问题。平台通过利用物联网、云计算、大数据等技术，打通农牧业产业从生产、流通、金融、溯源到电商的各个环节，解决产业链痛点和优化产业结构。

用技术监管活体资产

据东方迈德CEO张俊刚透露，畜牧业活体在养殖过程中经常受到自然灾害与疫病的影响，从而对养殖企业造成巨大损失，企业为了分摊风险会与当地农户合作进行联合养殖，而农户在生产经营中普遍存在资金不足的问题，面对资金流的压力通常会选择贷款，但传统的贷款方式无法通过活体资产进行抵押，只能靠龙头企业帮助合作社做担保，这种担保方式授信额有限且风险较高。

东方迈德通过物联网技术赋予每只活体唯一身份标识，实现活体养殖过程中的跟踪和监管，为金融机构提供资产评估和监管手段。同时还协同保险公司为农牧户提供保险配套方案，从而降低养殖风险，为活体资产的抵押和贷款提供保障。金融机构对牧户的直接贷款不仅可以减轻牧户现金流的压力，还可以降低龙头企业的担保风险。据了解，东方迈德目前合作的龙头企业担保金额已经从100%降低到20%左右，在2020年已经与锡蒙农商银行签了1.5亿元人民币的牧民贷款授信金额。

整合产业链上下游

东方迈德CEO张俊刚认为在产业互联网中金融是杠杆，东方迈德农牧产业链平台打通银行接口，为产业链上各交易角色提供一个封闭式的交易场景，一端金融机构的放款资金专款专用，掌控资金流的方向，从贷中贷后对风险进行管控；另一端接入生产物资的供应商，如饲料、兽药、农机等。通过线上完成交易结算，解决供应商建设渠道网点费用高，回款滞后等问题。 

东方迈德成立于2013年，初期主做溯源业务，在溯源领域积累了丰富的经验。畜牧产业综合管理平台根据行业痛点搭建了农牧产品溯源体系，消费者可随时通过扫描二维码，获取养殖的各个环节数据信息，从而保证肉品的真实性、准确性，打击假冒伪劣行为。帮助企业提高产品竞争力，获得高端渠道客户的合作，如京东、沃尔玛、海底捞等企业。                  

据目东方迈德CEO张俊刚向36氪透露，公司目前主要在特色产业带拓展具有地域品牌的业务。因为这些产业已经具有一定的品牌影响力，但产业链条上存在一些问题。东方迈德农牧业产业链平台以“产业为核心、技术做支撑、金融是杠杆”的原则对产业结构进行优化，提高生产标准化程度和促进品牌进一步发展。

提供科学的养殖服务

东方迈德结合产业进行深挖推出了畜牧师服务模式，农户入驻平台后，公司提供畜牧师对活体的整个生命周期服务。畜牧师对牛的饲养、生长、防疫等提供解决方案，同时还将牛的生产数据采集上传至平台，保证监管数据的准确性。比如畜牧师给牛注射疫苗或采购饲料，平台会提供一个专业的识读设备，把信息通过现场采集传到平台。这种模式不仅为金融机构提供了有效的监管机制，也为农牧户带来了科学的养殖技术服务。

截至目前东方迈德在畜牧板块已上线运营了锡林郭勒盟草原羊产业、兴安盟肉牛产业。农业板块已上线运营了新疆特色农产品产业、山东绿色有机蔬菜产业。上线运营产业总规模约2000亿元。畜牧板块中锡盟草原羊产业覆盖了约60万只羊，服务了7600个农牧户和合作社，占锡蒙总产量近十分之一。牛产业服务平台上线时间较短，目前覆盖2万多只肉牛，300多家入网农牧户和合作社。公司主要的营收来源是靠平台的使用费用、平台提供的养殖服务及农户贷款资金购买的生产资料消费，预计今年实现盈利。  

据悉，东方迈德在畜牧行业的模式已经跑通，已落地的“疆之农、畜牧帮、兴牛网”等平台，商业模式和技术框架已经具有实用性和可复制性。公司接下来会拓展全国业务，同时计划发展种植行业。公司正在筹划Pre-A轮融资，融资金额1500万元人民币，资金主要用于产品研发投入和市场拓展。