桐乡外贸企业“危”中寻“机”拓新路

编者按：本文来源于“杭州日报”，作者 沈晓颜 张世新 魏衍方 徐潇卓 朱君，36氪经授权转载。

随着国内疫情的持续向好，桐乡各企业的机器重新轰鸣，复工复产动力十足。但同时，海外日趋严峻的疫情，为外贸企业带来了发展难题。

当下，如何减轻全球疫情冲击？桐乡一批外贸企业通过转型升级、加大创新力度、拓展国内市场，提高生产效率和产品质量等一系列举措，积极化“危”为“机”，持续增强自身“免疫力”，不仅抵抗住了疫情的影响，更呈现逆流而上、加速奔跑的良好趋势。

突出产品创新，提高生产效率

“近段时间，国内的输送系统项目陆续开工建设，多个集装箱的输送带也从上海港发往南美洲、澳洲的一些国家，尽管受疫情影响，但总体而言，在我们预期之内，暂时没有受到太大影响。”近日，记者走进位于桐乡市洲泉镇的浙江双箭橡胶股份有限公司，一派忙碌有序的工作氛围扑面而来，该公司副总经理郎洪峰表情轻松。

双箭橡胶是一家从事橡胶输送带生产及物料输送系统解决方案设计与服务的高新技术企业，外销业务量不小，为何受海外疫情影响不大？

“我们生产的输送带主要为全球的基础设施建设项目服务，受全球经济波动的影响相对较小。”郎洪峰告诉记者，此外，作为国内输送带行业的“单打冠军”，企业牢牢抓住产品创新点位，突出产品及生产过程的节能环保和整个物料输送系统的设计服务以满足客户需求，并利用前沿新材料、新工艺提升产品站位，因而能在这个特殊时期保持销售增长。

“今年企业的订单已经排到了五六月份。”郎洪峰说。

“刚刚过去的3月，企业的直流电机销售量比去年同期增长50%。今年已新增一条新的直流电机生产线，预计还将新增2条。此外，投资2500万元的新项目也将于7月份投产……”一走进京马电机有限公司，企业制造部部长毛黎军向记者一行传递了一连串开年以来的好消息。

毛黎军告诉记者，这段时间，受国外疫情影响，公司海外市场流失了不少订单，但国内市场不但订单量反而明显上升，“3月份，我们的国内市场销售额比去年同期增长了50%以上！”。

据了解，京马电机是一家专业设计开发、制造交直流家用电机、汽车电机、工业电机等系列产品的企业，产品主要与三星、LG、松下、夏普、东芝等国内外知名企业配套。

记者在该公司6600平方米的绕线生产车间看到，只见机器运转不停，但几乎看不到工人的身影。原来，2018年以来，企业先后投入6300多万元开展智慧工厂建设，精简生产线用工80%，提高生产效率30%。

毛黎军说：“今年，企业的产能目标是增长30%。对于这一数字，大家信心满满。”

拓展国内市场，增强线上销售

“今年是特别不容易的一年。”浙江泰集光电科技有限公司总经理沈航的话，道出了不少桐乡企业负责人的心声。作为一家从事照明灯具设计、生产和出口的外向型企业，泰集光电的客户主要集中在欧洲国家。

“因疫情影响，客户已下订单有部分产品延迟发货，后续原计划要下的订单也相应减少了部分订货数量，我们不得不积极采取应对措施。”沈航说，一方面，企业正在推进出口转内销，尽可能减少损失；另一方面，在低谷的时候储备能力，积极研发新产品，并且开拓国内外电商市场。“2019年的销售额为1.1亿元。今年我们预计销售额可达1.5亿元。尽管有诸多不确定性，但我们的既定目标不会变。”

目前，该企业已在国外的亚马逊平台，国内的京东、淘宝等平台销售自主研发的差异化产品。当下研发的新产品有杀菌面板灯、投影灯、RGB调光调色面板灯等，满足国内外的电商市场终端用户需求。

为了开拓国内市场，位于濮院毛衫创新园的桐乡市新迪尚时装有限公司成立了内销业务组。不仅没有减员减薪，反而“招兵买马”，补充质量管理和业务拓展的力量。

新迪尚是一家服装进出口外贸企业，主营快时尚女装，去年销售额达2.1亿元，其客户多分布在西班牙、意大利、法国等欧洲国家，今年企业承受的压力不言而喻。但该公司负责人沈强言语中透出的更多是乐观和笃定：“一味盼风浪过去，是等不到未来的。”

自2月17日复工以来，新迪尚忙着在做三件事——转内销、转线上、大幅增加设计款。

“做内销和做外贸，模式不一样。虽然内销市场潜力大，但对习惯做外贸的人而言，肯定会不适应，但我们必须尽快适应。”沈强坚信，克服了“危”即是“机”。而这，恰也是桐乡不少外贸企业的信心所在。

加大政策支持，减轻企业压力

企业的有序运转离不开政府的贴心服务，郎洪峰对此深有感触。为满足企业不断增加的输送带需求，促进产品结构升级，双箭橡胶投资新建了年产1000万平方米钢丝绳芯输送带项目。

3月30日，郎洪峰在桐乡市公共服务中心现场向有关审批部门进行开工告知承诺制申请后，通过了桐乡市自然资源和规划局、市建设局等多部门联合审批。原本需要十几天才能拿齐的证书，在一天之内全部到手。

“项目投产后将进一步扩大产品在国内外市场占有率，实现新一轮的增长，提升公司的盈利能力和抗市场风险能力。”郎洪峰说。

除了企业主动突围，桐乡政府部门通过成立专班、完善政策等措施，加大对企业外贸出口的支持。同时，提高出口信用保险保费补助和保障力度，提前预拨外贸扶持资金，积极发动和帮助外贸企业争取进出口银行稳外贸专项应急贷款……通过政企同心，迎难而上，助力桐乡外贸企业更好地应对国际经济形势变化带来的压力和挑战。

3月27日，桐乡还发布《关于应对疫情支持企业渡过难关的政策意见和鼓励全市工业企业复工达产十项举措有关政策》，从降低融资成本、减免企业税费、减免企业房租、设立纾困资金等30个方面为企业发展增添信心与动力。目前，桐乡正在制定新的惠企十条政策，将于近期发布。

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