职场扎心潜规则：你看起来不值钱，你就会真的不值钱

编者按：本文来自微信公众号“粥左罗”（ID：fangdushe520），作者粥左罗，36氪经授权发布。

你好，我是粥左罗。混职场，重要的是什么？还是能赚到钱。有人说，重要的是开心。这么说吧，我身边那些赚得多的，没几个不开心的。

很多人赚不到钱，归结为自己能力差，不够努力。

其实，赚钱这件事，是设计出来的，大部分人都在埋头苦干，缺乏设计。如果只需要埋头苦干就能自然赚到钱，那么中国不会只有10%的人月薪过万，赚钱这件事，也需要刻意练习。

但很多人都不会设计，不会刻意练习，一个扎心的事实就是，那些月薪不高的，看起来就不值钱。

01 你展示自己的方式，不像是个值钱的人

社交媒体时代，我们是如何识人的？

我是一个创业公司的老板，过去两年一直在招人，简单介绍一下我的创业经历， 后面我会讲一个老板从哪些方面判断求职者的。

我招人有个习惯，看完简历，如果我想约面试，一般我会邮件回复对方我的微信号，让对方加我微信。

微信加完后，我的第一个动作通常不是聊天，而是翻看对方的朋友圈。

一般，你看一个人10分钟朋友圈，你可以大概了解这个人。

为什么呢？

一个人的朋友圈一般会发什么？透露什么信息？

第一，可以通过对方朋友圈看到他最近在关注什么，一个人的注意点能体现偏好。

第二，可以通过他转发分享的文章了解他平时阅读什么，一个人的输入非常重要。

第三，可以通过他朋友圈的语言，大概了解他的生活态度，人生态度，甚至三观。

第四，可以通过他的朋友圈构成，大概了解他对工作的态度、热情、投入程度等。

有的人朋友圈里很多工作相关的内容，他大概率上很热爱自己家公司和自己的业务，而且他有可能是个工作狂；

有的人朋友圈几乎没有工作内容，他大概率上会把工作和生活划得很清，有的人朋友圈只分享自己的工作和成绩，他大概率会把自己跟同事、自己跟公司划得比较清；

有的人朋友圈更多的是展示自己的心情喜好等，如果他是个新媒体写手，他大概率做选题的能力不是特别强，因为他过度关注个人感受，而非市场需求；

总之，朋友圈是一个人内心的外化：

内向还是外向，喜欢分享还是喜欢独享，有品味还是没品位，三观正不正，感性多还是理性多，消极型还是积极性还是鸡血型，一目了然。

甚至，他在工作中是不是爱抢功劳，爱表现自己很忙，爱拍马屁，是真有本事还是爱吹，这些只要你观察仔细，也都能看个大概。

作为朋友圈资深观察爱好者，我看得基本都很准。

有的人很会发朋友圈，他可以让自己看起来比自己实际上要值钱。有的人很不懂发朋友圈，以至于本来很值钱但大家会觉得他也就那样。

如今这个时代，朋友圈早就不是你想发啥就发啥，朋友圈这三个字的含义就是，围绕你聚集起的一个朋友圈子，少则几百人，多则几千人，所以这并不是你一个人的私人领地，它有一定的公域性，你发一句负能量爆棚的，破坏一堆人的心情，你发一段美好的文字，慰藉一群人的心情。

而且跟微博、知乎、抖音等平台不同的是，朋友圈是个从熟人社交起步，建立起来的内容生态。里面有我们的家人、朋友、同学、老板、同事、客户、人脉资源等，随着现在各种情况的复杂交织，这已经不是一个随心show了。

朋友圈，是你的社交名片，是维系关系的工具，可以给你带来新机会，可以重塑你的个人品牌，甚至可以反向塑造你的人生。

展示自己，不仅仅是朋友圈。

还包括个人介绍。我个人参加的社群不少，我经常看别人的自我介绍，我自己做训练营，也经常翻看学员的自我介绍，自己介绍的水平不同，给别人留下的印象完全不同。

还包括个人品牌故事。个人品牌故事，也可以理解为加长版的个人介绍，如今这个时代，很多时候也很有必要，当别人想要深入了解你时，你能否把自己讲好，至少讲出来不要比自己的真实水平差。

还包括个人能力分享，工作经验分享，这方面做得好的人，总是可以让自己更值钱。

02 你准备简历的方式，不像是个值钱的人

我创业两年，持续招聘，收到的简历没有500份，也有300份。

我可以非常负责任的说：80%的人根本不会写简历。

作为和企业接触的第一关，你的简历=你自己本身，因为HR看不到你，只能看到你的简历：

如果你的简历有错别字，你就是一个不认真的人。

如果你的简历排版很乱，你就是一个审美不高的人。

如果你的简历表达很差，你就一个写作不好逻辑很差的人。

如果你的简历用大头贴艺术照生活照，你就是一个没有职业精神的人。

如果你的简历海投的，你就是一个做选择很随意的人。

如果你是一件产品，那简历就是你的广告和产品说明书，要在短短的几页纸告诉别人你是谁。

而且，写简历本身就是在做一件事，这件事做得好不好，本身也是你能力的体现，优秀的人简历一定也是高标准完成的。

有的人收入预期是15K月薪，但从简历呈现来看，咋都不值15K，甚至你会觉得10K都不值。

有的人刚好相反，从简历的排版、个人介绍、过往工作经历描述、能力的说明、语言的逻辑、表达的态度等，你都觉得这个人很不错，你甚至怕错过人才，会想尽量快一点约他来面试。

一个人职业生涯黄金阶段，可能就10年到20年，这20年内，你可能就做不到10份工作，所以每一份工作都至关重要。

每一份工作，都应该你当时可选择的众多选择中相对最好的那一个。每一份工作，都应该为下一次能找到更好的工作铺路。

所以，每一次投简历找工作，都要十分认真。

但大部分人并不是，随意的写简历，随意的投简历，很多人并不知道自己因此错过了什么。

为什么呢？

因为简历被拒时，你根本不知道对方是因为什么拒绝的，所以你都无从改正。

我写课期间，收到一份简历，其中自荐信的一段话，让我觉得这个人很有头脑。

他写道：如果您对我的作品不满意，抱歉，给您添麻烦了；如果您不是因为作品，请给我一个回复，我会对我的工作经历做出解释，不是狡辩。希望能争取到一个机会。

首先，他在规避一件事情，即不要因为非能力原因被刷掉。其次，他非常渴求这个机会。

很多人在简历中，你看不到认真的态度，看不到他为了得到这个工作所做的准备，看不到他的能力到底有什么特别，看不到他对这个工作的渴望。

你看起来不值钱，别人当然不把你当值钱的看待。

你看起来没那么想要，别人当然觉得没必要给你。

2020年，因为疫情原因，很多公司裁员，很多人失业，很多人要重新找工作，投简历时一定要注意。

03 你的表达沟通方式，不像是个值钱的人

有一次我面试一个运营，我觉得还不错，就一直跟他聊，最后敲定了岗位和薪资，他回去跟公司提离职，最晚一个月后入职。

结果两天后，他给我发微信说，跟领导提离职后，老板找他聊了，说如果不跳槽的话涨薪20%，所以自己有点犹豫，不知道怎么选，又说能不能给他加薪2000，如果可以的话，就还是来我们公司。

我听完后，当即给他回复：我们以后有机会再合作吧。

不管他本质是怎么想的，但这样的沟通表达，我不会用这样的人。

摇摆不定，很廉价；看钱太重，很廉价；坐地起价，很廉价。

本质上，以上三点，可以有，有也不廉价，但傻子才会这样表现出来。

很多人并不懂如何聪明的表达自己。

我面试的时候，问完对方期待月薪是多少后，通常还会加一个问题：这个月薪你是怎么定出来的？

结果很多人的回答是：因为我现在的月薪是12K，不能比现在还低吧。

首先，这其实是一个不成立的理由，非常的无厘头，没啥逻辑可言。不能比现在低，其实是很多人的一个愿望，如果只要换工作就能加薪，那只要工作四五年的人，都月薪3万以上了。

其次，即是你心里这么想的，别这么说出来。你这么说，面试官会觉得第一你没脑子，第二你来这拿多少工资，其实是你在这能创造多少价值决定的，你这么说就是只为自己考虑，没为公司考虑。

还有人回答这个问题时说，你们招聘文案上写的是月薪10K到20K，所以我就取了个中间数。

我这个部分只是举例面试中的一个问题。

但实际上，很多人在职场中的很多场景都不懂如何更好沟通和表达。

同样是感谢对方，有的人能让对方满满的感动，有的人却把感谢表达成了好像帮自己是理所应当，你还不如不感谢。

同样是拒绝对方，有的人能让对方理解自己的为难并体谅自己的拒绝，有的人却把拒绝活生生的搞成了树敌。

同样是致歉对方，有的人能让对方感受到自己的真诚并原谅自己，有的人却把道歉说成了质问，表达得理直气壮，反倒让对方觉得是对方小气了。

有的人明明是正常的汇报工作成绩，却表现得像在邀功；有的人明明是合理的拒绝一项本就不该自己做的工作，结果表现得像是在推脱；有的人明明帮了别人的忙，但在表达上却让对方觉得不值得感谢你。

仅仅是因为表达和沟通问题，你做好了却没好报，不亏么？

04 你看起来不值钱，你最终就会真的不值钱 

你看起来像什么地位，你就是什么地位。

你看起来值多少月薪，你就是值多少钱。

到底是因为月薪不高，所以看起来不值钱，还是因为看起来不值钱，所以月薪不高？

这件事分4种情况：

因果链一：因为你看起来不值钱，所以别人就觉得你不值钱，你的市场价就会普遍低。

因果链二：因为你看起来很值钱，所以别人都觉得你很值钱，你的市场价就会有溢价。

增强回路一：因为你不会让自己看起来值钱，所以你赚得比你应该赚得少一点，你每让自己更值钱一些，你相应的值钱增幅都会打折扣更多，因为你不会看自己看起来值钱了那么多…..因果链升级为因果闭环，形成负向增强回路。

增强回路二：因为你学会了让自己看起来值钱，所以你赚得多一点，你每赚得多一点，你就又能让自己看起来更值钱一点...因果链升级为因果闭环，形成正向增强回路。

所以，你看起来值不值钱，竟然是如此重要。

这个世界终究不是你是谁，别人就该知道你是谁；不是你做了，别人就该看见；也不是你努力了，别人就能体会到；更不是你做好了，别人就会主动给你你想要的。

你要学会聪明的、正确的、高情商展示、表达和沟通。

这些东西重要，不仅是这些东西本身重要，本身可能真不是最重要的，最重要的是，别人会透过这些表现出来的东西去论断你是一个怎样的人。

别人透过这些，看你是否聪明，是否成熟，是否会处事，是否会为人，能力怎么样，态度怎么样，格局怎么样，是不是值得信任，是不是值得合作，是不是值得培养，等等。

本质上就一句话：别人怎样对你，其实都是你教的。

但是，80%的人都不知道怎么改正优化，为什么？

大多数你做不好的，你收不到反馈。

如果你的简历被拒，你几乎无法知道是哪里出问题了，甚至你不觉得是简历有问题，你可能觉得自己能力不够，或者职业经历不匹配，而HR也不会打电话告诉你，他只是把你简历丢到一边，一切都是暗中发生；

如果你因为一些事，被领导和老板认为不值得重用，很可能你自己都不知道，因为他们不会告诉你他们本来要重用你因为啥所以不重要你了，所以你根本不会知道，一切都是暗中发生着；

如果你在职场中，因为不懂得合理的表达自己的诉求，结果没有得到你本来可能得到的机会和回报，你可能自己也不知道，因为一切不可逆，没有对比，一切都是暗中发生着；

如果你在职场中，因为沟通低情商让很多人讨厌你，很可能你也不知道是因为你的沟通情商低，因为如果对方经常告诉你你情商低，那么他就变成一个低情商的人了，所以一切都是暗中发生着。

等等，太多事情，你很难得到真实反馈。