利用渠道资源，微课网用B2B2C的模式做在线教育

在线教育曾经打着颠覆的口号试图横扫线下教育。希望通过互联网解决传统教育当中的各种痛点，比如教育资源分布不均；师生比例低，无法实现个性化教学；老师工作量大等。而在各个细分市场创业者也尝试用不同的模式解决这些问题。

微课网选择B2B2C的模式切入K12在线教育。通过依托B端渠道切入学校，利用渠道和学校从上游获取C端的学生用户，并为学生提供在线录播课程，目前的主要用户是初高中学生。该产品在2013年6月份上线，并且去年通过内部增资的形式融资1500万元人民币。

B端分为渠道和学校用户

校方用户一直被认为是高门槛比较难打通的市场。另一方面，通过学校获取学生用户却是最高效的方式。微课网切入校方的方式有两种主要是依托于自己的LMS智慧校园平台。首先，直接为学校提供LMS在线教学管理系统，帮助学校和老师实现在线教学，办公，备课，作业管理。并且通过该系统为微课倒流。

第二，微课网与各地电信运营商合作，利用渠道推广在线课程。借助运营商家校通产品的用户资源可以直接向家长推广微课网，比如通过运营商发送短信广告的形式宣传推广。另外运营商还可以向校方推广LMS平台获取分成，最终微课网通过LMS平台获取学生用户。至今微课网已经拥有注册用户超过130万。

夏明瑞认为，教育的核心是内容，内容决定服务的水平。

在内容形式上，微课网采用录播课程的形式为用户提供10分钟左右的视频教学内容。首先是因为据公司调查，老师在直播课程上与学生的有效互动是1对6。所以除一对一课程以外，录播和直播的教学效果相差不大。其次，采用短视频的形式可以让用户利用碎片化时间，解决碎片化需求。

微课网涵盖初高中的全科内容，包括语数外和物理化学等，提供的教学内容主要有三类：

• 基于教学大纲，随教材自动编排课程系统，并与题库打通。根据学生做题状况发现学生知识点掌握问题，自动给学生推送相关知识点学习内容。
• 专题课主要为学生提供考试类提分课程。
• 应用类课程是根据知识点的日常使用场景进行教学，并培养学生学习兴趣。

现在微课网课程的更新速度是每月50到70节，未来还将推出心理成长类课程，为学生提供课后心理健康指导。

微课网的老师主要来自北京市的名校名师，其中包括兼职和全职老师。全职老师主要负责确保微课品质和课程脚本的更新。兼职老师是教学内容主要提供方需要按照微课网提供的课程设计思路只做课程，并且会获得课程售卖的分成。

微课网目前有两种盈利模式。第一，学生购买线上课程可以直接产生收益；第二，通过智慧校园LMS系统的租赁获得收入。

其实在线教育行业的创业公司的确不少。在线教育公司从模式上已经有足够的尝试和探索，并且在内容上已经有不错的积累，在完成初期的内容积累之后，未来的K12在线教育发展主要还是依托高效的运营和精准的数据挖掘。其中渠道的运营显得比较重要，因为优质的内容依托高效的渠道才能触达用户。另外夏明瑞告诉36氪，K12在线教育的发展依然面临几个问题。第一，老师和家长对于互联网的接受程度不够；第二，短期内在线教育并不能解决教育公平问题。

核心团队中CEO马永刚是原新东方铭师堂学校校长，有十几年行业经验；首席专家尹宗禹曾担任西城教研中心主任，多年从事考试研究；副总裁夏明瑞曾担任中国国家教育信息网副总编，全国家校整合教育工作委员会副秘书长。