阿里+腾讯的团队做房产网商，阎焱说赛手赛道都没问题就投了
1月5日，房产交易平台“吉屋”正式发布“房产网商”战略，即类似天猫模式的B2C房地产电子商务平台，整合房产金融、经纪人服务等功能，并和滴滴、芝麻信用进行合作。
关于吉屋（不是爱屋吉屋，二者没有任何关系），此前36氪已经有过两次报道，介绍了他们天猫模式的业务模型，以及赛富领投A轮一亿元的融资信息。
简单来说，吉屋要做的是房产交易行业的电子商务开放平台，首先帮助开发商推送房源给中介等分销渠道，再通过电商模式，把房子直接展示给C端购房者，随后通过线上+线下服务，连接中介带客户看房以及后续交易，同时给代理商提供金融、数据等增值服务。
从投资的角度来看，这家公司的创始团队确实拥有漂亮的背景：CEO潘国栋曾任阿里支付宝用户事业部产品总监、口碑网产品总监；董事长张德祥曾任腾讯运营支持部分总经理、财付通副总经理，后来还有房企工作经验。
有意思的是，吉屋不仅创始人是阿里+腾讯背景，投资人也是如此。吉屋此前公布的融资情况是：
- 2011年、2012年，先后获得腾讯联合创始人曾李青的德讯投资两轮投资共计400万美金。
- 2015年5月，宣布完成赛富亚洲基金领投、房产基金上海中城渝通投资中心跟投的1亿元人民币融资。
- 2015年12月，又宣布完成由阿里背景的米仓资本领投、赛富亚洲跟投的A+轮融资，但没有公布具体金额。
赛富亚洲投资基金管理公司首席合伙人阎焱说，决定投资吉屋主要从两个方面考虑：一是看好地产业。全世界造就富人最多的几个地方，一个是房地产，一个是金融，一个是科技，还有石油、能源。而科技只是在80年代造就了世界的首富，房地产永远都是最大的。第二就是看好团队，创始人是来自阿里+腾讯的特别好的组合。
米仓资本创始合伙人沈振也表示，团队和行业都是他投资的原因。如果基于原来房地产行业原来的业务业态，把互联网当成一个工具，再在这个方面做得非常优秀，相信未来的吉屋是有机会在“住”这个行业做成滴滴一样的公司。
吉屋CEO潘国栋在发布会上说，吉屋创业五年，从来没有做过一场发布会，希望能好好分享一下业务模式和想法，于是开始了一个长长的演讲。
而这居然是阎焱第一次仔细了解吉屋的商业模式。“我喜欢这个行业，至于具体怎么做，聪明人一定会搞出来”，之后上台的阎焱说，其实看好团队和赛道两点之后，本身投资时对于他们的商业模式并没有太详细的探讨。这次发布会是他第一次花这么长时间，非常认真的听完吉屋的商业模式和思路，感觉颇受教育。
以下是36氪整理的，发布会中可能让阎焱感到“受教育”的部分：
- 中国房地产这个市场已经从原来的卖方市场走向了一个全面的买方市场。这种市场特征，在二、三线城市变得特别强烈，去库存变成巨大压力。
- 但是当客户变得稀缺的时候，客户体验并没有上升，甚至他们连被需要接听一个电话的需求都没有被满足。通过吉屋平台数据，有超过35%的电话是接不通的，也就是说电话都已经打到售楼处了，但这个时候售楼处的座机是没人接听。六点以后未接通率高达68%，这个是吉屋所有数据的均值，这个均值是非常吓人的。
- 这个晚间的高峰，其实说明移动互联网带来的便利，使得客户下班之后对于移动端的使用会更加方便，所以晚间高峰甚至会高过于白天的高峰。这个访问的高峰其实就代表了客户的需求。
- 而对于传统代理公司来说，人力成本变得越来越贵。国内一家上市的新房代理公司，人力成本占到了64%，这家企业有12000号员工，人均单月的产能大概是1.55万元。
- 未来五年我们如何去卖房？趋势就是电子商务正在往垂直的领域渗透。整个房地产一手加个二手有12万亿的市场，仅中间的新房可能有超过8万亿的市场。过去三年房地产交易的电子商务环节，还只占到一个零头，8%，剩下还有90%以上的市场空间等待被电子商务去影响。
- 但新房交易又是一个极度分散的市场，区域为王。新房最大的代理公司的交易规模也就4000亿，是一个很巨量的规模了，但也只占到整个8万亿的5%。因此就像阿里巴巴的能力在于帮别人卖东西，吉屋的机会就在于融入到这样一个市场里面，服务于合作伙伴，让他们能够更好地运用互联网能力去服务于当地的客户。只有开放才能去影响这个万亿的市场。
- 因此可能会产生一个新的物种，房产网商。从获客，从服务，从组织能力上面的深度互联网化。而吉屋将帮助新房代理公司，沉淀用户数据，打造品牌，积累信用。
- 最后，如何获得C端用户？吉屋拥有很强的搜索引擎优化能力。比如对于用户行为习惯和检索关键字的把控，专注于“宝鸡买房首付”、“XX楼盘周边是否有坟地”等直接关联买房需求的检索内容的投放。结果是，在全国8万多个新楼盘里面，有超过3万个楼盘是排在搜索引擎第一页，网站月度流量达到1000万。
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