从游戏厅到商场再到线上，死而复生的抓娃娃机也能成为新风口？
编者按：本文由公众号鲸准（rong36kr）原创，作者：张轩雨，36氪经授权发布。
娃娃机市场现在到底有多火？
有多少热闹的商业点位，就有多少繁荣的娃娃机。据不完全统计，商业综合体在2013年之后的5年时间内迎来新一轮开发供应期。目前国内商业综合体项目约有近800个，其中仅万达一家，截至2016年12月底开业项目已经有186个，2017年计划开业项目50个。所以自2013年开始我们注意到，诸多城市的新建影院、商业综合体，甚至是地铁站，都成为抓娃娃机经营者们争抢最激烈的点位。“根据我们的统计，过去几年每年都有二、三十万台的增长，目前全国的抓娃娃机总量已经超过130万台。”一位业内人士称。
从鲸准热度上可以看出来，在今年的6、7、8三个月，娃娃机的热度达到了一个极值，对于这一现象我们猜测，应该是由于暑假的缘故。目前娃娃机的主力消费者毋庸置疑是90后和00后，也就是学生群体。
究其原因，对于现在的学生来说，买一个娃娃已经太简单了，完全没有吸引力，而抓娃娃机，试过的朋友都知道，不是那么好抓的，可能有很多人花了不少钱，但是从来都没有抓到过（比如小编我）
“现在的年轻人，更喜欢通过娃娃机这样的方式来获得想要的玩偶。而且一般年轻人来，都是三五成群，或是小情侣，你想你在朋友面前成功抓到娃娃，这个成就感和你直接买走一个没法比。”
——一位线下抓娃娃机的经营者
那么娃娃机到底赚钱吗？能赚多少?
总的来说，赚是肯定赚的，但是形式分了很多种：
1、赚设备的钱：娃娃机的生产与制造、提供移动支付等技术支持。
2、传统零售的商业模式：通过运营线下的娃娃机，获取客户付费抓娃娃的娱乐收益。
3、以App为载体的综合商业模式：兼顾线下消费的同时，亦可在线上作为流量入口进行精准推广，赚取推广费。
已经有近十年历史的老牌台资厂商星奈吉的一位人士介绍说：从2013年开始，自己公司抓娃娃机出货量几乎每年都要上涨50%；国内另一家老牌游艺机制造企业展晖动漫科技有限公司也表示，娃娃机无论是从出货量绝对值，还是其在各类游艺设施中所占比例，都在显著上升。
一台娃娃机的售价在1500元-6000元不等，平均下来每台娃娃机的利润在500-1000元左右。随着移动支付的普及，传统的现金兑换游戏币的机器，也慢慢变成了微信、支付宝线上付款，所以能提供移动支付和SaaS系统的抓娃娃机渐渐成了主流。
总的来说，厂商的玩法比较单一，主要拼的是价格和服务，收入比较稳定，而线下娃娃机的运营，玩法就多了很多。成本并不算高，有个三四万就能运营，效果好的话，两三个月就能回本。
“抓出娃娃的概率是可以人为设置的，默认为投币20次抓出1次。”卖家解释道，机器可以通过调整电压控制手抓力度。一般有强抓力和弱抓力两种设置。如果是弱抓力的话，差不多50次能中一个，最低200次中一个。抓取过程分为抓起娃娃和运送娃娃两个环节，这两段抓力可以分段设置，如设定强抓力为两秒，则抓到娃娃两秒后转为弱抓力，使娃娃在半空中掉落，引起顾客连续投币再次玩游戏的欲望。
在周末的时候，一些精明的商家还会适当的调高概率，这样会吸引大量的人流，据了解，一般情况下一天的一台娃娃机能有两三千的流水，如果人流量大，日营业额上万也是有可能的，一年下来除去租金、娃娃的成本、人力成本等等，5台机器的纯利润可以达到30万左右。
几乎没什么门槛的生意，也使得那些有点闲钱的人都想去试试。
娃娃机终归是小生意，线上模式或许能打开新世界？
不光是线下的抓娃娃机火了，线上的抓娃娃app也火的一塌糊涂。对，「线上、在线、实时、远程」抓娃娃。线上抓娃娃开创了一种全新的模式：通过手机就可以实时远程操控，抓到后包邮寄到家里。
今年刚刚兴起的线上抓娃娃机则有趣的多，美爆抓抓的创始人袁俊：“机器是实时，用手机进行实时直播，而控制爪子上下左右则用的是声网，延迟很短，这个技术还是很贵的，按流量计费。抓娃娃本身就是一件比较碎片化的行为，一般不会有人专门去抓，使用场景和迷你KTV很相似，都是在商城中遇见，才会产生消费欲望的行为，而线上的抓娃娃机，则要更加的碎片化，玩起来没压力，通过微信支付宝充值，一次10块20的，也没什么感觉，加上这种全新的操作体验，有个小姑娘一天就冲了几百块，劝她少充点慢慢玩，她还说没关系，我觉得很有趣。”
比起欢乐抓娃娃的单一模式，美爆抓抓加入了直播的功能，除了娃娃机，还增加了水密码、卡西欧手表等奖品，围绕抓娃娃这一高度普适的游戏场景，逐步成为社交类、工具类等多种流量平台。
除了美爆抓抓，我们从鲸准的娃娃机领域可以看到，目前市面上已经出现了大量的线上娃娃机App，十分火爆。
鲸准App截图
鲸准App截图
目前排名前三的项目，美爆抓抓获得了500万人民币的种子轮投资，天天抓娃娃已经进入B轮，而以欢乐抓娃娃目前的热度来看，颇受资本关注，应该近期就会有融资的消息放出，而其他的项目，未融资的占绝大多数。
娃娃机未来的机会在哪？
上面我们说过，个人经营者，拥有5台机器的情况下，一年收入30万到头了，所以线下经营抓娃娃机这件事，也就是小打小闹赚点小钱。
大头还是在线上，根据鲸准数据，为娃娃提供移动支付功能的乐摇摇，在17年的1月融资了3800万。这家最初注册资本仅为10万元的小公司，通过解决娃娃机移动支付的问题，现在已经覆盖了超过5万台娃娃机，并且正在以每月新增2万台的速度不断扩张。
资本看中的正是这个精准的流量入口，“用户关注一个广告主的微信公众号，即可免费抓一次娃娃，乐摇摇则按用户数向广告主收费。”这其实和免费照片打印机是一个套路。
截止今年2月份，乐摇摇已经安装机器30000台，单日公众号获取用户能力突破30万个，2017年第一季度就签订合同几千万元，每天能有20万元左右的广告收入。
20万元，这是一个拥有5台娃娃机的小老板一年的收入。
而线上的抓娃娃机则更加灵活，乐摇摇能做的事情，线上App一样可以做，并且能做的更好，他可以完美的嵌入到推广活动中去，现在的人，早已经厌倦的老土的“转轮盘，砸金蛋”，如果在推广活动中，将抽奖的部分替换成在线远程抓娃娃机，一定会更吸引人，推广的效果也能得到保证。
并且不同于线下的是，线下抓娃娃机虽然也是碎片消费，但是玩家很容易流失，无法留存，而线上的娃娃机可以通过赠送抓取次数，赠送金币、签到的运营手段，不断刺激用户，这点事线下无法做到的，你不可能把一个用户从家里叫出来玩，但你可以很容易让用户再次打开你的App。
美爆抓抓的创始人在采访的最后告诉我们：其实线上的抓娃娃App，更像是一个金融项目，他们要做的是不断完善在线抓娃娃的体验，争取做到0延迟，而最终想要达到的模式是：“共享娃娃机”，他们希望能打造一个平台，将更多的下线娃娃都接入到平台中，线下无人时，在线上或许就有人玩，让娃娃机的使用率提高。并且会推出承包制，收取一定的租金和押金，任何人都可以在这个平台上承包娃娃机，这样我们就有了可操作的现金流，而在此时段内，所有的收入也归承包人所有，这非常适合线下做活动的场景，活动举办方只用一个屏幕，就等同于置办了一台抓娃娃机。
总之，移动支付时代下的抓娃娃机，已经不是单纯的简单生意，而是线下精准的推广入口，而线上的抓娃娃机则有太多的新可能，美爆抓抓的模式从立项到今天只用了不到一个月的时间，乐摇摇覆盖的机器已经5万台，欢乐抓娃娃即将融资....谁能跑赢这场娃娃机大战成为新时代的娃娃机巨头？可能用不了多久，就有答案了。
