他从阿里辞职创业做“一公里健身圈”、一年开400家直营店

在阿里巴巴工作了8年后，2015年，张俊杰辞职创立乐刻运动，相比很多创业者，他是幸运的。

创业同年的8月，乐刻运动便获得了300万美元的A轮投资，最近一笔则是今年10月得到的3亿元C轮融资。两年多时间里，乐刻运动的投资人名单扩展到IDG、头头是道、华晟资本、高瓴资本等，而乐刻运动的健身场所也开进了阿里巴巴、百度、中信等大型公司的办公楼。

月卡99元／月不限次（北京上海199元／月）、24小时不打烊、一公里健身圈，出身阿里巴巴的“老江湖”张俊杰，正将一个传统行业深度互联网化，希望用高参与度和性价比，极致用户体验以及更快乐的运动方式，让每个人平等享有运动和健康的权利。

A面/健身房可以有的想象空间

“其实现代人在生活中是有点不知所措的，放松下来的时候不知道可以有什么娱乐，不知道有什么地方可以提供更好的生活方式。”张俊杰说。在阿里巴巴上班时，有一天回家，路上堵车到晚上十点，他发现道路两边只有零星几家店亮着灯，如果此时有人想娱乐、社交，便很难找到地方。

“如果能有一家24小时的店，可以满足每一个人随时随地健身、看书、喝咖啡、购物、看电影等需求，价格还很便宜，生活在这个城市的人，是不是有更多的幸福体验？”张俊杰心想，创业的想法开始萌芽。

张俊杰曾任阿里天猫O2O业务合作伙伴高级经理、智囊团负责人、阿里巴巴市场部市场经理，对互联网有着极深的理解。2014年，在Airbnb、Uber加快席卷全球的狂潮中，他看到了共享经济的崛起。他认为，能够打通共享路径、又能与人们生活息息相关的只有住宿、出行、运动健康三大领域，既然前两个已有巨头，不如瞄向运动健康，细分领域中，他决定先从健身房切入。

2015年5月，乐刻运动第一家门店在杭州城西银泰开业，采取24小时智能健身房模式运营，会员可以根据自己的需要安排运动的时间，在线上选择自己喜欢和合适的教练，不用再受制于健身房固定的课程安排和打烊时间，费用方面首推出不限次的月卡，并承诺全程无推销。

目前，乐刻运动在全国8个城市布局，今年预计开400家直营店，三年内开5000家直营店，目标做成“一公里健身圈”，用园区店、社区店、商场店三类基本场景铺设健身房便利店式的密度。

11月15日，其在深圳开业了首家园区门店——坐落在写字楼办公区的健身配套，为周边的职业人群提供不耽误上下班的健身服务。除此之外，乐刻也针对员工幸福感的提升推出“健身资源共享”的企业课服务——企业提供场地，乐刻提供健身教练、器材、内容实现双方自由匹配以及个性化定制，为提升员工健康福利提供专业多样的保障。

目前，乐刻在深圳、杭州、上海、北京、南京、济南、重庆、武汉实现布局，有260多家线下门店，未来12个月内将覆盖到广州、成都、沈阳、西安等全国一二线城市。乐刻方面透露，截至今年年底，将在全国开出400家门店。

张俊杰最初也是最终想做的一种场景：从健身切入，通过喜欢运动的人，进行与之相关的各种生活配套集合。就好比日本的茑屋书店，是从书本切入，集合对知识有渴望的人，为他们提供各种生活配套。

所以当有人说乐刻运动是一家健身房公司，张俊杰颇为无奈，他说，健身只是一个切入口，未来，在乐刻运动APP平台上，将用户、教练、场景三者匹配起来，最终形成运动健康的入口平台。

B面/爱运动爱自然

从目前乐刻运动运营的店面中，能发现一些有意思的用户特征。比如一般人认为很少有人会在晚上十一二点去健身，但张俊杰发现，写字楼周边店的深夜并不寂静，“有做淘宝的、做影视传播的、有值夜班的、有加班很晚的，有律师，有程序员，也有医生”。

老年人喜欢太极、民族舞，中年人更倾向私教、健身，跑步，90后喜欢激烈的运动。用户的区域特征也很明显。相比二线城市，京沪用户的健身意识更强。“北京是一个拼搏的城市，北漂一族很多，因此这也是个特别需要温暖的城市；深圳是移民特征明显的城市，年轻人更多，所以时尚、激烈运动会更受青睐。”

 “90后、00后已经成为消费主体，他们是一群追崇‘健康、可持续生活方式’的人，是一个受西方新兴生活形态影响的族群，他们关心自己的健康，也担心生病着的地球；他们吃健康的食物、喜欢健身、听心灵音乐、注重个人成长，也很在意生活居住的环境。小区里是不是够自然环保、有没有丰富的健身运动设施，房间里是不是能提供更干净的水、更新鲜的空气、领里关系是不是够阳光、健康、富有人情味。”张俊杰认为，这个社会主流群体的取向决定了，人们未来的生活将呈现出五大趋势：健康、个性、自然环保、传统、年轻。

“我们从内心上始终热爱着自然万物与生态环境，并一直在寻求自然、和谐的生活状态及环境形态。没有什么潮流能够永存，只有大自然是永恒的，自然、返朴归真是现代最奢华的居住环境。”张俊杰说。

创业是一件特别拼体力的事，每天3-4个小时睡眠、一周飞3-4个不同城市对于很多创业者来说都是常事，没有健康的身体就没有资格去谈成功和未来。所以，张俊杰非常重视自己的睡眠质量和运动习惯，每天坚持健身，每周跑步2-3次，一次一个小时大约10公里。他也很喜欢各种户外运动，登山、打球、赛车等等。

创业之前，张俊杰是名自行车运动爱好者，一天可以骑行30公里，青海湖、千岛湖、台湾都曾留下他环湖、环岛骑行的身影。他曾经的梦想是，能骑行走遍西藏，“但真是没有时间，一去就至少要半个月”。

有人说，特别喜欢和创业者聊天，因为你能看到他眼睛里有“光”。张俊杰就是这样，站或坐在你面前，都会用他的神采飞扬和激情澎湃去感染你。为了更清楚表达乐刻运动的模式，他会拿京东、滴滴、淘宝、茑屋书店、星巴克等来做细致的分析或对比；讲到具体的操作和未来的规划时，他会站起身，快速在会议室的白板上写下他的理解。

“给每一个人挥汗如雨的健身机会，让运动成为所有人的一种生活方式。”张俊杰说，这是他最大的梦想。