最前线｜亚马逊要把智能音箱变成App Store，开发者可获得7成收益

语音购物将成传统电商们的新盈利点。

周四，亚马逊宣布向开发者开放两种工具：技能内购买（ in-skill purchases）和亚马逊支付支持技能购买（Amazon Pay for skills）。

这意味着为亚马逊智能语音助手Alexa增添新技能的开发者，可通过技能开发变现，交易背后由Amazon Pay提供支付支持，实现商业闭环。

所谓“技能内购买”，将标的从智能音箱换为手机，可参照概念应用内购买（in-app purchases）。

无论苹果或谷歌，每年均在应用市场赚了不少钱。Sensor Tower近期报告数据显示，2017年苹果App Store获得385亿美元利润，谷歌应用商店Google Play则为201亿美元，数字涵盖付费应用、订阅服务和应用内购买。

以App Store为例，苹果近日公布财报时提及，去年iOS应用开发者共获265亿美元收入，这是按照苹果与开发者协定的三七分成后开发者所得数额。对苹果而言，App Store属于高利润率业务，且该业务与Apple Music等其他服务一起是苹果第二大营收来源。

如今，亚马逊也想“仿照”苹果赚类似的钱。

事实上，自亚马逊点燃智能音箱市场至今市占率以69%身居首位，这还是它历史最低成绩。销量覆盖上，2017年，Echo系列产品累计销售至少有2000万台，2016年和2015年分别为520万台、240万台。智能语音助手Alexa已被集成进亚马逊多款产品矩阵，在家居领域形成全景覆盖的产品网。

然而亚马逊智能音箱对各线下场景入口初步抢占之势已显，但商业进展却比较缓慢。即使是在互联网以看为主时代如鱼得水的广告，但变更为以智能音箱为载体“听”的广告时，恐怕用户难轻易接受这种糟糕体验。

之前，CNBC报道称，亚马逊正和包括P&G、Clorox在内的大型消费品牌沟通，让他们在Alexa上“打广告”，还将推出类似谷歌搜索广告的语音版。对此，亚马逊予以否认称“目前没有在Alexa上打广告的计划”。

技能内购买是亚马逊实际尝试的商业变现路径。去年底，亚马逊就宣布支持Alexa技能内购买，但仅小范围面向语音游戏开发者，如今是向所有开发者开放。开发者获得70%分成，亚马逊拿剩余部分。另外，亚马逊Prime用户将从技能内购买中获得某种增值服务，如折扣价、独家内容或提前访问等。

支付方面，亚马逊选用自家Amazon Pay完成Alexa交易的最后步骤，将使其获得生态子系统联动的支持。站在Amazon Pay角度而言，则是又新增一用户触达口。过去几年，亚马逊错失移动支付大战，发展程度远落后于美国本土其他竞争对手。现在亚马逊准备开启追赶模式，本周三公司宣布为使用Amazon Pay的零售商提供折扣，数字钱包巨头PayPal股价应声下跌4%。

目前，Alexa拥有的技能数量超过40000种，比去年12月的25000种有大幅提升。

反观中国智能音箱市场，众多从业者与36氪交流均表示现阶段仍处在市场早期。相较亚马逊智能音箱已朝商业化迈进，中国智能音箱还在先期快速铺量的时期。现在销量第一的天猫精灵，3月时公布其销量突破200万台。

除此之外，中国智能音箱市场各巨头已悉数入场，腾讯刚发布“腾讯听听”，百度着力拓展智能音箱产品矩阵，京东联合科大讯飞的“叮咚”，小米“小爱同学”。在它们后期商业化变现之路前方，亚马逊已提供可参照的路径。