日本民宿将全面解禁，抢先进入市场的「Ostay」获千万元Pre-A轮融资
据悉，出境游民宿品牌「Ostay」近日获英诺天使1000万元Pre-A轮融资。此轮融资主要用于进一步拓展海外市场。
「Ostay」项目于去年四月正式上线，并将第一个测试点定在了日本。日本一直是国人出境游的热门目的地。根据中国旅游研究院发布的《2017出境旅游大数据报告》。2017年赴日本中国游客达到735万人次，占其国际游客的25.6%。在2020年，日本预计将有超过4000万游客到来。由于日本酒店数量的严重不足，住宿设施将产生多达1万间的缺口。
其实每年到旺季，日本酒店住宿市场一直是供不应求的状态，特别是樱花季，旅客甚至需要提前1-2个月预订酒店房间，价格也会翻倍。而相对价格较低的民宿，由于缺乏规范化管理，旅客的住宿体验得不到保障。再加上现在出行的年轻化，年轻的旅客越来越喜爱选择新鲜、具有当地特色的民宿。
正式看到了这些痛点，「Ostay」创始人郭洁琳和姜显恒决定联手进军民宿市场，并从日本开始试运营。「Ostay」定位于为出境游旅客提供标准化民宿。
「Ostay」目前月营业额约500万元，已经基本实现了收支平衡。「Ostay」能较为快速实现收支平衡，得益于其智能化后台管理和精细化运营。
「Ostay」的后台系统可以收集国内游客去日本旅游的季节和常去地点等数据，将其反馈给找房团队，以便他们租赁最合适的民宿。另外，旅客可以通过系统及时接受旅行信息，包括旅行路径、开锁密码以及景点介绍等。
「Ostay」主要和Airbnb、携程、途家以及当地住宿预定平台合作，旅客预定后，会受到「Ostay」系统发送的房间信息，并且提供24小时五种语言的服务。
目前，「Ostay」的房源大约有500套，分为自营和托管两种方式，每个房源都要进行统一装修或改造，并且有摄影团队为房源拍摄照片。每个房间都有配套的管家通过后台管理，清洁工作则是外包给当地服务人员。单个房间装修和运营成本投入约为6万元。
收入方面，除了住宿费外，用户还可以通过「Ostay」购买当地人提供的服务，比如导游或者烹饪服务。
团队方面，「Ostay」创始人姜显恒为前PPTV副总裁；创始人郭洁琳毕业于东京大学，曾在日本战略咨询公司CDI任咨询师，并运营8年大理民宿Five Elements。
国内同样定位于标准化民宿的还有本月刚完成千万元A+轮融资的千屿Islands，通过对存量公寓、酒店的统一升级改造与运营管理，为旅客提供中端精品住宿。以及今年三月再获1亿元A2轮融资的路客，想要打造民宿领域的“希尔顿”。
相比于较为拥挤的国内市场，「Ostay」则将目光放在了日本等出境游人口较多的市场。 另外，今年6月将要实施的日本“民宿新法”不再限制只能在特定区域经营民宿，而是全国性开放民宿，可以说是对日本民宿的全面解禁。政策上的开放应该会刺激日本民宿市场涌入更多玩家。比如今年一月，知名天使投资人薛蛮子发了一条买下日本老街的微博，并发起了“蛮子民宿”第二期众筹项目。而在去年十二月，薛蛮子就宣称在未来12个月，将以或买或租形式在京都拿下100幢町屋，进军日本民宿市场。
