一站式解决男性穿衣难问题，「i先生」要做男装领域的订阅版“严选”吗？
尽管不能把所有事情都归结于消费升级——消费的需求一直都在，只是消费者一直在变。不过，从“直男穿衣指南”“素人改造计划”等帖子和活动层出不穷，“杜绍斐”等教男性穿衣的公众号大火等现象可以看出，男性已经远比以前注意自己的外表了。
今天要介绍的「i先生」，希望采取订阅式电商的方式解决男性买衣服的困难，并帮助他们提升穿衣品味。
男性买衣服的主要痛点主要集中在几个方面：懒得买、不知道买什么、怎么买。明显看出，男性对于逛街的热情远不如女性高，逛街买衣服也甚少成为他们的娱乐活动；另一方面，许多男性对时尚并没有特别关注，不知道自己适合什么衣服，也不知道在哪些平台买比较好。
而相对于女性服饰，男性服饰款式、版型的种类都要少，搭配起来比较简单，较容易标准化，因此也有不少垂直电商选择从男性市场切入，如国内的良衣、Y先生、垂衣、XY、衣邦人、量品、屌丝型格、老爷会等。而从订阅式电商这个大类来说，做得比较大的有国外的 Stitch Fix，去年刚刚 IPO。
i先生市场运营总监伊乐呼告诉 36 氪，中国的定制环境仍然很不成熟。“很多公司说是定制，但还是用成衣来直接匹配，即使是量体也会掺入很多主观的因素，如师傅的手艺等，难以标准化。”因此，i先生选择了以订阅式电商切入市场。
具体来说，用户在i先生注册后，提交职业、年龄、身体数据、习惯偏好等数据后订阅衣服盒子，服装管家在数据分析演算得出的搭配方案上，为客户选出五件服饰。i先生按照两个月一次的频率邮寄给用户，先试后买。用户对合适的衣服进行扫码购买，不合适的也可以扫码，快递即上门取件送回。
用户一旦出现购买行为，其他不需要的衣服即免除寄回的运费。随着顾客购买次数增加，服饰也会越来越符合顾客需求。在售后方面，i先生的服务管家会与用户保持较紧密的互动，用户可以随时通过微信、平台等方式进行反馈。
i先生衣服盒子
在定价策略上，i先生免除了单次服务费，选择了终身会员服务费 199 元 + 服装销售利润的模式。服装由生产商无品牌化直供，比商场同质、同款低 50% 以上。盒子中的商品都有严格的价格区间，比如内搭+裤子定价在 199元 - 299 元，外套则在 399 元 - 499 元，整个盒子总价会在 1400 元左右，瞄准中端收入人群。
「i先生」于 2017 年 9 月上线，平台上 SKU 超过 200 个，品类集中在职业、休闲和轻运动，客单价在 450 - 600 元之间。
伊乐呼表示，订阅式电商最难的是第一个盒子是否能吸引住顾客，因此给顾客的第一个盒子通常会采取较为保守的策略，推送比较容易接受的单品，等拥有了足够的用户数据和标签之后，再进行更个性化的推荐。
i先生的发展模式与国内的垂衣有一点较为相似：早期都是先从数据+管家做起。垂衣于去年获得 A 轮融资，现在慢慢转型为由数据驱动型的订阅式电商。不同的是，i先生主打无品牌化策略，所有发出的衣服都是生产商直供的男装，这点上面与网易严选相似。
目前i先生已经在北京、鄂尔多斯、广州等地进行小规模投放，接下来将正式开始市场投放，团队大部分拥有多年服装行业从业经验。公司的天使轮融资也已经开始。伊乐呼表示，i先生下半年将会继续打磨产品，特别是算法的优化，并开始市场推广及运营工作。
相关阅读
36氪新风向 | 还在淘宝买衣服？正在到来的零售变革将风向瞄准了「订阅电商」
