Update|智能健身舱结合新零售业务，「玩吧智能健身」宣布完成数千万元Pre-A融资

36氪获悉，今日「玩吧智能健身」宣布完成数千万元Pre-A融资，本次融资由天明集团领投，种子轮及天使轮的投资方追梦者基金创始管理人朱波，火星财经发起人蓝港互动董事长王峰，百善投资董事长胡世辉，年轮体育文化董事长李清华等均参与跟投。

玩吧健身舱2017年开始，通过和地产商、物业管理公司合作，投放3.5平米的标准化健身仓。现已落地北京，上海，深圳，成都，武汉等16个城市落地了300多台健身舱，累计用户量在10万左右，场景主要是小区、园区、大学等。

玩吧创始人&CEO付浩向36氪介绍，玩吧的每台健身舱成本3.5万元左右，有十年使用期。

目前单舱日均营收在90-120元。营收来源主要有三块，运动收入（0.2元／分钟）、广告收入、商品销售收入。商品方面，主要接入了运动饮料、健身轻食、运动设备这几类，转化率在20%左右。

和公园盒子、超级猩猩等投放的健身舱相比，玩吧注重亲子、家人、朋友一起玩耍的场景。

以下是2017年11月13日36氪对「玩吧智能健身」的报道原文：

昨天下午，共享健身舱品牌玩吧在北京召开新品发布会。

这距离玩吧第一座健身舱落地，已经过去了1个半月。选在这个时候发布产品，玩吧自然是想寻找合作伙伴来快速铺开市场。除了北京，玩吧还将在天津、深圳、上海、成都召开发布会。

这几个月来，共享健身舱的热度不断上升，新的玩家和重磅资本也纷纷入局。据知情人士消息，目前已经亮相或正在上马的项目起码有10-20家，其中，以觅跑共享健身舱融资过亿名头最大。

在这样“一派热火朝天，大家干劲十足”的背景下，玩吧究竟是在追逐风口，还是有自己的一套打法？36氪曾对共享健身舱做过盘点，经过对比，玩吧共享健身舱特点在于，在社区舱（玩吧还有办公区共享健身舱）中主打“亲子健身”功能。除了设置一个常规运动器材外，社区舱中还配置了一个小篮框或者乒乓球桌供儿童玩耍。

做家庭亲子健身其实是创始人&CEO付浩启动项目的初衷。2016年，晋升为奶爸的付浩开始考虑如何在健身时带上宝宝，制造和孩子一起玩耍的机会。于是，付浩团队开发了一款亲子版的Keep，提供“家庭装”健身课程。可以说，玩吧健身舱算是App的落地产品，用户在舱内健身时可收看App中的课程。

目前，玩吧已在天津、北京、西安、深圳、成都五地投放了16座共享健身舱，北京、天津单月客流量约560人次。据付浩了解，玩吧舱的覆盖范围在业内排第一。但这场圈地战才刚刚开始，短时间内单个玩家还很难形成较大优势。玩吧下阶段的目标是在年底完成1000台的投放量， 2018年预计再投5万台。

一些分析人士认为，资金充足对快速扩大规模至关重要。付浩则认为，渠道资源及团队的能力更重要。“产品研发出来后，只要能投放能卖给合伙人，就有现金流继续铺下去。推广中进程比较慢的应该是地推”，付浩说，“在进入社区前，我们要用一个星期左右勘察小区的入住率、楼盘质量和地理位置，接着去跟物业谈判，加上等待业主反馈，又是一个星期。因此，推广阶段能和房地产商、物业公司合作很重要”。目前，玩吧已和社区服务商九樱天下达成合作，后者作为玩吧的区域合伙人，可在其运营的区域内加快铺点进度。同时，玩吧正在和万科、龙湖、首创、碧桂园等房地产商，小米、京东的产业园区商谈合作。

在这方面，付浩对自己颇有自信。他认为，玩吧团队的优势在于拥有丰富的产业链资源和较强的整合能力。付浩作为连续创业者，曾先后成立米亚卫浴、硅谷咖啡，对房产公司、产业园区有一定把握能力。

此外，玩吧的变现尝试似乎比想象中的要快。

付浩透露，玩吧共享健身舱的成本主要来自舱体、租金和运营三个方面。盈利模式主要有健身舱收租和广告。玩吧单个健身舱月收入约3000元，回本周期约10个月。在广告上，玩吧会和耐克等与体育、健康强相关的品牌商合作，以及分众传媒这样的广告代理商。

线下导流也是未来很有想象力的变现模式。据付浩介绍，玩吧入驻的社区是经过认真筛选的，首要条件便是小区规模需超过1000户，按每千户一座健身舱的比例投放。而玩吧舱内已入驻的产品包括海德健身器材、造梦者恒氧新风机空气净化器、小米电视和喜马拉雅AI智能音箱。随着健身舱的铺开，这一场景就成了连接线下流量和产品的天然体验店，在多次体验优良产品后，有些健身用户甚至主动联系付浩要下单，“有一位老太太甚至想买我们的装饰板。App还在研发中，我们已经卖出几台新风机和一个小雅音箱了”。付浩说。

的确，当你在雾霾天钻进玩吧共享健身舱，看到小米宽大的显示屏上优良的空气指数时，你能挡得住这份清新的诱惑吗？ 

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注：我是36氪茉小莉，交流可加微信 Spontaneous-Literary，劳请备注姓名、公司、职位。