当奢侈品遇上“新消费” 「哟包包」以“共享经济”为切口打造二手奢侈品租售平台

在消费升级的今天，奢侈品的消费市场也爆发式增长，根据麦肯锡调研数据显示，2018年，中国人在境内外的奢侈品消费额达到7700亿元人民币，占到全球奢侈品消费总额的三分之一；平均每户消费奢侈品的家庭支出近8万元购买奢侈品。其中，二手奢侈品消费更是在近年来以20%的年增长率增加，截止2017年我国二手奢侈品行业市场规模已经达到98亿元，2018年达到约121亿元。而相较于发达国家20%的二手奢侈品消费比例，我国二手奢侈品消费仅占奢侈品市场的5%，因此未来的二手奢侈品消费仍有很大增长空间。

36氪四川近期接触到的「哟包包」也是一款奢侈品租售APP，主营产品为一线大牌手袋、腕表、服饰、配饰、珠宝，是目前唯一一家租售结合的线上B端平台。其业务细分为自营租赁、寄租租赁、寄售，分别占比15%、25%、60%。租赁层面，「哟包包」采取C2B2C的经营模式，由C端用户提供二手奢侈品，寄放在平台进行租赁，用户与平台按一定比例分层营收，而平台对于用户的寄存产品也会提供相应保险。售卖方面，「哟包包」则以B端平台的身份，整合线下集散地、小B端的供货渠道，对产品进行鉴定后再于平台进行销售。「哟包包」创始人杨筱雅告诉36氪四川，针对消费者最关心的真伪问题，所有经过「哟包包」的产品，都将经过特殊的防伪处理，通过供货商鉴定和平台鉴定制两层特殊材质的易碎防伪码，保证流动到C端的产品品质，如果用户还存在质疑，争议产品可在3天内交付司法认可机构进行复核检验，“主要是通过多重鉴定杜绝假货流入平台。”

「哟包包」将客户群体分为三大类，即具有雄厚购买能力的要客、理性消费的尝试型消费者、经济实力雄厚的投资型消费者。其主要获客渠道来源于线下医美机构、健身房等地的广告投放。据杨筱雅介绍，下一步，线上的短视频也将纳入营销计划。上线一个月以来，「哟包包」拥有了近200位天使客户，总流水已超过20万元。

哟包包APP截图

在共享经济大浪淘沙之后，包括衣服、包包、奢侈品等在内的共享消费平台也受到了资本和市场的青睐。

·2018年6月，全球奢侈品共享平台「星洞」获得了6000万元Pre-A轮投资，天图投资领投，前海母基金、青山资本、章子怡共同投资。

·2018年1月，中高端闲置品共享平台「心上」获得了纪源资本、愉悦资本和北极光创投的5000万美元C轮融资。

现如今，市面上的奢侈品共享平台大概分为两类：第一类比较常见，大多为押金+日租金/周租金的模式，平台根据商品的实际价格收取押金，再加上租金及快递费用；第二类则为会员费的模式，会员需要缴纳一定金额的年费，就可以享受押金全免，无限次更换的服务。如「星洞」、「百格」都是这类模式。对于「哟包包」而言，其核心壁垒在于更低的价格以及更及时的上新速度，杨筱雅说，“一般专柜上新的产品，一周后便可以在平台买到。”

团队层面，创始人杨筱雅系连续创业者。当前，「哟包包」正积极筹备天使轮融资，计划融资金额300万~500万人民币，将主要用于品牌推广及用户运营。（实习生杜明蔚、李鹏程对本文亦有贡献）