助力“川货出川”京东打造多款扶贫网红品牌

编者按：本文来自《成都商报》，记者 ：郭晶晶，36氪经授权转发。

9月28日，北京海淀区王女士在京东购买的“熟龙”龙眼送到家了，“还是家乡的味道，太甜了”。王女士是四川泸县人，大学毕业后就一直留在北京工作，“我从没想过我家乡的龙眼能够成为一个品牌”。

大概一个月前，京东物流与泸县人民政府签署电子商务及现代物流合作协议，共同打造泸县晚“熟龙”眼品牌。双方很快搭建了物流渠道、开设了京东泸县扶贫馆、搞了多场地推和秒杀活动。王女士就是在秒杀位看到了家乡的产品，毫不犹豫地下了单，1天后收到了货。

这样的合作，京东在四川已经驾轻就熟。从2014年开始，仁寿“福仁缘”枇杷汁、苍溪红心猕猴桃、青川“等蜂来”蜂蜜等四川农村地区的品牌，通过和京东的合作，已经成为行业中的明星产品。

52岁的杨鸣，在四川青川县三锅乡养土蜂已有16年，每年5月份，杨鸣都要进入这片原始森林放蜂采蜜。2017年，等蜂来公司的团队来到青川，吸收杨鸣成为等蜂来的合伙养蜂人。等蜂来和合约养蜂人一起按照等蜂来的采蜜标准采集高品质蜂蜜，专做天然成熟原蜜。

如何卖出去？京东与等蜂来开始了合作。线上，京东体系的商城自营、京东到家等渠道都是产品首发的重要阵地。线下，等蜂来与京东体系内的商超线下体系已经展开合作，不仅包括正常包装蜂蜜，还有便携式的消费产品，打通“消费品”类产品渠道。

京东数科旗下的千树资本还投资了等蜂来，等蜂来和京东还在公益方面共同协作，通过一系列的组合营销方式对产品进行包装，从品牌溢价层面入手，不仅解决农产品的滞销问题，而且反向从产业链端严控产品品质为消费者提供更好的购物体验。这也让青川的老巢崖蜜让更多的消费者所熟知。

其实，早在2014年，京东就联合仁寿县政府助推仁寿枇杷出川，打造第一届线上枇杷节。在京东平台，仁寿第一次网上卖枇杷以及“福仁缘”枇杷汁，京东给予流量、营销、物流等支持，后期，京东数科千树资本干脆入股枇杷加工工厂，给当地农户和企业贷款，帮助解决生产资料问题。在京东支持下，“福仁缘”枇杷汁已经成为行业翘楚。

此后，京东与四川苍溪当地龙头企业华朴农业公司在红心猕猴桃产业上的合作，是电商产业扶贫的典型案例。京东通过分析用户画像，面向高收入客户精准营销，将“一颗红心”猕猴桃产品推广成为平台上的明星产品。

近年来随着移动互联网、大数据、人工智能等技术的快速发展，产业互联网正从零售、物流、供应链、金融、服务等方面改变着农业产业生态，让互联网信息技术成为农业发展的助推器。“自营平台、自有物流、金融等为核心体系，在帮助农村产品走出去方面，具有得天独厚的优势”，成都电子商务协会相关负责人说。

据京东物流相关人士介绍，在与泸县打造“熟龙”龙眼过程中，双方就在品牌、电商销售、物流配送、资源嫁接等方面深入合作，打造了“中国特产·泸县扶贫馆”、京东物流冷链运输直接对接发货。京东资源整合，在成都宽窄巷子、北京等地通过低推方式推广品牌。

经过十余年的发展和积累，京东物流依托物流、商流、信息流、资金流“四流合一”的供应链一体化优势，实现产地端与消费端高效协同，不断打造行业内“快”和“鲜”的双重标准，助力更多特色生鲜农产品送达千家万户。

据了解，自2016年与国务院扶贫办签署电商精准扶贫战略合作协议以来，京东在832个国家级贫困县上线贫困地区商品136个品类300万种，实现销售额200亿元。京东电商平台已成为帮助贫困县农产品上行的重要通道，“走得出、立得住、叫得响”的互联网+“立体扶贫”战略已初见成效。