我出个主意，怎么让老罗下次直播赚2个亿？

但是，老罗在贡献一场刷屏级的直播同时，也贡献了一场史诗级的无聊。

文案

一名优秀的带货主播，甭管交不交朋友，东西总归是要卖的。

直播带货的关键，不能只指望割粉丝这拨韭菜，而是要打动更多的路人。

李佳琦之所以那么成功不是没有理由的，人家讲解商品的时候怎么说的，你品一下:

“有钱都很难买到的颜色”

“护手霜中的爱马仕”

“这支（口红）颜色超高级，一看就是很有知识的女生”

“接触到你的嘴巴上，就变成了水”

一句话精准概括产品特色，场景化描述让人遐想连篇，一听就想疯狂下单。再看老罗的直播文案，推荐钟薛高的时候，老罗团队说的是：

“你看这个雪糕，就像一片瓦。”

我突然觉得屏幕里的雪糕充满了水泥味，及时按住了下单的手。

妆发造型师

直播刚开场，老罗就玩了个老梗。

老罗挥着手缓缓走入镜头，评论区整齐划一地刷着“那两个字母”。一瞬间把我们带回了十几年前的新东方讲台，差点泪目。

黑外套，黑边眼镜，除了日渐稀疏的头发，老罗还是那个老罗。

高阶商务人才

老罗卖奈雪的茶，在直播间悠闲地喝起奶茶，吃起点心。我以为要卖奶茶配方，再不济至少得是个点心礼盒。

万万没想到，老罗卖的是：充、值、卡！

而且传说中的超低价，也不过便宜12块钱。就这还能卖9w+销量，围观群众还真好骗有钱。

老罗也直言，“虽然折扣听起来不多，但有些品牌就是很硬朗。”

老罗你清醒一点，这玩意儿在隔壁直播间最多是个赠品啊！！！同款商品，看看隔壁什么值得买的价钱，猛男都能落泪。

选品团队

直播刚开始，老罗说，自己这是刚开张的商家，没有成规模的品控团队，所以早期只跟知名品牌合作。

万一出现产品质量问题，我们帮你收拾厂商，不过最后也没讲清楚到底怎么解决。

粉丝越多的主播，承担的风险相对也会越大，不能辜负粉丝的信任。一旦口碑崩了，打击将是致命的，因此，带货主播团队对产品的把控一定是非常严格的。

据说薇娅光选品团队就有200人，经过3轮选品才会最终上架；李佳琦也在直播中说所有推荐的产品自己都有试用过。

小助理

也不知道是刻意为之，还是浓眉大脸厚嘴唇的长相就适合干这行。老罗的小助理，选了位李佳琦同款。

有一说一，小助理对商品的了解程度比老罗深多了，废话也没那么多，不过全场本来也没有谁比老罗废话多。

直播期间，老罗多次把话筒交给小助理：这个你来说吧。

不过，小助理的讲解可真的是...平平无奇。

全场几乎没有什么情绪起伏，比上网课还无聊。看到小助理的解说，我相信了老罗说的，这个团队确实是临时组的。

IP主理人（经纪人）

这场发布会直播最大的看点，除了几次车祸（这个后面讲），纸板式PPT姑且算一个。

有网友说，看到这就觉得“有内味儿”了。

作为“硕果仅存的中国第一代网红”，老罗本身就自带流量，出圈的段子也不少，靠直播划水都能卖1个亿，简直让小主播伤心，自媒体落泪。

有这么高的起点，老罗完全可以发挥个人优势，把“罗永浩”打造成一个大IP。可惜，网友早给你准备好的标准答案，老罗怎么就死活不抄呢？

没错，说的就是相声。

看看现在的头部带货主播，李佳琦一句“OMG，买它！”经久不衰，薇娅主打独立女性形象，每个人都有很鲜明的个性化标签。

所以说，但凡老罗你随便讲两个段子，憋老聊什么冷冻技术，也不至于直播间一下子走了40万人。

公关

即使是头部主播，直播翻车也是常有的事。不过能连续翻车的可不多。

首先介绍扫地机器人的时候拿反了户型图，接着又忘了提醒下单写备注，不过这些小错误跟后面这场车祸相比，都是雪花。

在介绍极米投影仪的时候，老罗口误把品牌名念成了竞争对坚果投影，老罗还没发现，继续介绍别的产品。经工作人员提醒，老罗瞬间愣住，手里的雪糕突然不香了。

更尴尬的是，上一秒老罗还在直播间跟极米CEO聊天，还“骗”人家发了个大红包。

随即，老罗认真鞠躬向极米道歉，估计直播结束得赶紧给人CEO发微信请喝酒。

摄影及后期

老罗直播，我对视觉效果本来也没有多高的期待，甚至觉得背景那排蜜汁货架还挺有设计感，抖音滤镜下的老罗，甚至透出一丝青春的芳华。

然而就在展示投影仪的时候（再一次心疼极米），这亮度和对比度，罗老师宁真的不是对面坚果派来的卧底吗？

而且，看完直播，展示商品时的各种谜之角度就不说了，能感受到老罗跟摄影师确实不熟，毫无默契，该给特写的时候总慢半拍。

看来是真·直播，彩排都没有的那种。