直播卖车大数据:1-3月看播用户增长6.1倍,开播量增长15倍
作者丨曹默涵
编辑丨许阳
日前,懂车帝联合中国汽车流通协会发布了《2020汽车直播生态报告》(下称《报告》)。其中显示,汽车看播用户增长迅速,今年1-3月汽车直播单日最高看播用户达500万,用户增长6.1倍。此外,汽车直播的用户黏性也在增强。据统计,今年前两个月,汽车直播互动用户数提升5倍。
《报告》综合了懂车帝、抖音、今日头条、西瓜、抖音火山版等平台数据,从中可以看出,今年以来创作者对直播的热情正在增加,今年前三月的开播量增长15倍,单日最高开播场次超7000场。与此同时,今年前三月日开播主播人数增长12倍,新主播日新增10%,单场直播的时长和互动量均在快速增长。
来源:懂车帝
用户看播行为方面,《报告》显示,88%的直播用户在看播前已经对特定车型产生兴趣,而无意向看播人群占12%,直播已成为潜在购车人群最为集中的内容领域之一。
在意向人群中,有48%的用户观看直播后更加聚焦于意向车型,加速了用户转化,表达购车意向用户占比13%;直播还扩展了用户意向车型的范围,数据显示有52%的用户因观看直播而转变或增加意向车型,最终留资人群占6%。除了潜在购车人群外,直播还能激发选买欲望,12%在看播前没有明确意向车型的用户,在消费直播内容后产生留资的用户占比为5%。
来源:懂车帝
在用户看播过程中,不乏看播用户在直播中直接讨论交易,《报告》显示,90%的看播用户评论与车型、品牌相关,60%的用户评论则直接与选买相关。
数据显示,今年前三月经销商直播间的潜在客户数量增长93倍。而为了更好实现交易转化,最有效的促进手段是发放优惠券。《报告》指出,发券后经销商高意向用户触达可提升20-65倍。
在人气积累上,看播用户更喜欢时长更长,且直播时段更为固定的主播。目前经销商主播开播时间集中在13至15点,而用户更喜欢的时段则是19到20点。
来源:未来汽车日报