咕咚CEO申波看互联网变局 “装备+服务”模式 将破解“运动数字化”盈利难题

编者按：本文来自《华西都市报》，记者：欧阳宏宇，36氪经授权转发。

运动后，晒出跑步线路图，和好友较量步数，分享运动数据……如今，搭载运动识别芯片的智能手机和穿戴设备的日益普及，让运动成为年轻人必不可少的日常。而与运动数据化热浪相呼应的是，咕咚、peloton、悦跑圈等为代表的运动App在幕后推波助澜。

流量大与用户在线时间长成就了这些平台，让资本市场对其青睐有加，然而，同质化、工具化魔咒也让运动App面临着资本趋冷后，通过盈利回馈前期投入的问题。在线下健身房关店潮中，线上的运动数字化商业价值究竟在哪里，何种的商业模式才能帮助他们度过寒冬？

“我觉得整个互联网的发展已发生变化，可能在几年前，用户的数量是一条护城河，但是现在，只有高价值的或付费的用户才是护城河。”近日，咕咚CEO申波在接受华西都市报、封面新闻记者专访时谈到，中国的体育产业正在大规模爆发，运动App想要盈利需要紧密围绕运动装备，以及肯为运动装备买单的用户做文章，才最容易变现。

图片来源：成都高新区提供

全民健身浪潮下，以跑步为代表的运动已不仅仅是一种健身方式，更趋为一种生活方式。但在纯线下健身房的“办卡-训练-放弃-让卡作废”死循环逐渐被大多数健身群体抛弃后，用户的“性价比”需求向线上转移。

申波认为，整个运动人群可以分成两类，一种是占大多数的免费用户，他们只把App作为运动工具来使用，另外占比小的中高端用户，则会在App上购买和使用运动装备，“这些用户的价值非常高。”

据《2019天猫户外运动趋势分析》统计，23-28岁的年轻人成为跑步运动消费的主力，跑步鞋异军突起，增长趋势明显；跑步机则是男女通吃的热销单品。对于他们而言，装备购买是主要支出，2018年跑步总消费人均12287元，42%的钱都花在了装备上。

申波提到，数据反映的信息已经在美国健身行业的“独角兽”企业Peloton上得到体现。即将上市的该公司，用户规模140万，估值已接近90亿美元，关键在于其付费用户数高达51万，用户留存率高达96%，ARPU值也远高于竞品。

“整个互联网已经开始大转变，付费的、高价值的用户数量是最重要的考量。”申波告诉记者，获取了第一批付费用户后，还需要通过硬件牢牢地锁住这些用户。“未来，运动App应该是千人千面的，甚至可以帮你挑选最适合的运动装备，无论是硬件、软件还是服务，个性化的功能必将刺激更多的付费。”

上个月，咕咚在成都发布了运动手表X3和跑步精灵两款运动硬件，便于用户随时随地检测自己的运动数据。申波表示，这是咕咚产品策略的缩影，也反映了国内和国外运动市场的差异。

“美国人房子大，地也宽，大家买一个Peloton联网单车在家里面放着就可以上直播课程，中国家庭要买一个的话，可能在一线城市放的地方都没有。”申波告诉记者，运动App要成为硬件和内容的结合体首要解决的就是数据采集问题。通过运动手表或户外产品来获取高价值的用户，再借助内容进行装备推荐、课程训练等服务才具有现实意义。

几天前，百丽旗下的滔博国际在香港上市，“一代鞋王”重新归来。老牌国产运动品牌也在崛起，安踏目前已经成功跻身全球体育用品榜单第4的位置，正在转型的李宁等品牌也取得了一系列好成绩。他们的共性是，主营运动装备。

不过，运动装备这条赛道已经站满了国内外传统品牌，Keep、悦跑圈等运动App等想在纯线上教学模式中盈利太难，向运动装备转向同样不易。在美国，Peloton在“课程直播+硬件销售”中掀起的海外家庭健身市场变革，则提供了盈利的新思路。

对此，申波认为，运动装备才是中国市场上的核心刚需，围绕装备和谁是装备的用户，其实是更容易变现的方式。“咕咚的目标是成为中国的Peloton，本质上就是先卖装备，再卖服务。”

除了新经济企业之外，咕咚另外一个标签是成都本土企业，在成都发展的这几年，给了申波很多感触。“成都是中西部首屈一指的创业城市，起步很早，人才也很多。”不过，申波告诉记者，成都在发展新经济上还缺少标杆行业，也没有龙头企业带领建立生态链。

去年，成都工商局发布了《关于支持服务新经济发展的指导意见（试行）》，明确将“可穿戴设备”列为表述经营范围一词。“可穿戴设备的前景很大，出货量在未来将超过手机，成为人与物联网的核心。”申波预测，这意味着体育可能将成为成都发展新经济的代表性行业。