从课后辅导向校园数字化进化的读书郎

疫情导致了所有孩子不得不在家开启“停课不停学”模式，所有家长也在家远程办公。除了一家人都“争抢”书桌，还有设备使用时间“撞车”的窘境出现。

疫情初期，全国各地教育部门纷纷在短时间内搭建起专属的空中课堂，人民日报等APP也推出自己在线教育的通道。但其实承载着这些软件的硬件困扰着不少学生和家长，成为“停课不停学”的一个阻碍。

平板电脑相比于手机屏幕更大，相比于电脑任务窗口更为单一，被认为是在线教育的好工具。曾推出词典、点读机等产品红遍全国的读书郎，近些年产品也迭代到了平板电脑。不仅如此，不安分专注于课后辅导的读书郎，想将课堂课后辅导打通。于是，2016年开始探索读书郎网校和智慧课堂的道路。

在疫情期间，读书郎不仅将平板学习机免费提供给急需上直播课的老师。读书郎平板学习机系统内收纳了国内40多个教材正版资源、超过65000万节录播同步和专题课程等资源，师生们可快速进入正常学习的状态。截止2020年2月28日，直播课报名人次1371万；单节课最高纪录1.4万人上直播，周活跃用户接近50万。

在线教育需要获取流量才能转化成利润，但知识付费在国内的环境下并不成熟。读书郎将网课通过硬件的形式卖出去，每卖出一台平板就直接获利了。除此，读书郎还会促使用户在平板上进行二次付费，如购买增值服务、定制课程、周边产品等，但目前仍处在导流阶段。

在教育辅导器材行业深耕21年，零售终端遍布全国各级城乡市场，造就了独特的渠道优势。正如盒马的小店，每个门店都是一个中小型的仓储配送中心。读书郎的这些零售终端不仅能解决最后一公里的配送，更加具备售后服务功能。

读书郎的团队在多所学校推进教育信息化时发现，每个区域90%以上的学校都不具备信息化课堂的实时分析。经过分析后得知，相比于黑板，老师们认为使用信息化产品并不得心应手，且使用不当等因素会造成产品故障，因此，信息化产品闲置情况严重。得益于读书郎的渠道优势，零售终端的技术人员可以第一时间到达辖区内学校，进行产品使用的普及和产品维修，或为学校更换新的产品，不耽误学校教学进度。

新科技总是需要时间才能渗入到我们的生活当中。读书郎为了加速义务教育信息化进程，免费将读书郎平板以及整套智慧课堂的方案正在投入部分学校使用。目前，读书郎智慧课堂的项目已经在全国26个省份5000所学校推进，建班最多的数量省份是湖北省。

零售终端遍布各级市场的读书郎在下沉市场得到了欢迎，一方面家长们对孩子作业辅导存在难题，甚至部分由爷爷奶奶来进行课后辅导则更为困难；另一方面是为了跟一、二线城市的孩子拉小教育差距，实现教育公平。读书郎在北京、黄冈、珠海、中山美国波士顿建立了5大教育研究院和教研分院，利用区位优势教育资源，为读书郎网课提供优质的教育资源。

读书郎自主研发了Learning OS学习系统，精准推送孩子的学习薄弱点，推荐个性化的学习方案。家长们可以在自己的手机下载读书郎相应的APP进行查阅孩子的学习情况，也可远程对孩子使用平板机玩游戏、学习时间过长等行为管控。除此，系统也会自动检测到孩子学习时间过长、过晚。平板机的感光和晃动检测设计也会检测到周围环境是否不适合学习，如果不适合，系统会自行锁机。