打造B2B鞋材供应链电商平台 「找米斗」开启鞋材供应数字化时代

制鞋业作为人类最古老的手工业之一，直到今天仍然是个劳动密集型行业。近年制鞋业有向东南亚、南亚国家转移的趋势，但从数据上看来，中国的制鞋业产量仍旧占到全球总产量的60%以上。

放眼制鞋业在我国的分布，温州、泉州、广州以及成都是我国制鞋业的四大中心，被称为“三州一都”。其中，东南沿海地区的制鞋业由于起步早，自动化生产程度较高，产销量一直处于行业龙头地位。广州依托港口和对外贸易的优势，一直是我国成衣和制鞋业对外出口的绝对中心。成都作为中西部地区的制鞋业中心，主打款式造型时尚的时装鞋、女鞋、靴子。近年来，在电商经济的助推下，成都被业内冠以“中国女鞋之都”的称号。据公开资料显示，2018年成都从事女鞋生产企业已经超过1500家，年产值超500亿元。

然而“百亿级产业”光环之下，成都的制鞋业却也有着属于自己的尴尬。由于缺少资金和先进的流水线设备，成都制鞋业更多以生产手工依赖度更高的时装鞋和女靴为主，这对本地鞋厂的开发能力提出了更高的要求，成都也一度被称为全国女鞋的打版中心。不同于其他行业在生产阶段才会对供应链提出较高的要求，女鞋在打版样品开发初期就严重依赖上游鞋材供应链。

开发一款女鞋，首先需要设计师在学习掌握当季流行风潮后，独立开发出紧跟潮流又适合国人的款型，然后再投身进如汪洋大海般的鞋材市场中，寻找适合该款型的鞋底、鞋跟、皮具、扣饰等鞋材。目前全国范围内的鞋材供应商有上万家，标品和非标品的SKU数以亿计，鞋厂往往需要花费大量的人力物力以及行业资源才能找到相匹配的鞋材，更多情况仅能找到相近的鞋材款式，最终的成鞋效果也差强人意。要想改变鞋材供应的落后局面，摒弃过去传统依靠人力去寻找鞋材供应商已经成为大势所趋，一个能够打通信息壁垒的数字化供应链平台是国内制鞋业所急需的。

图片来源：「找米斗」提供

成立于2016年的「找米斗」是国内首家为制鞋业提供设计资讯、供应链及金融服务全套解决方案的公司，公司开发上线的「找米斗」鞋材B2B平台，用数字化方式对传统行业供应链进行重构，将鞋材供应商与鞋厂引入平台的闭环生态圈中，让传统的线下鞋材供应链实现所有交易线上完成。

「找米斗」鞋材B2B平台以APP为载体，依托自身在国内外制鞋业建立的资讯团队，实时为平台用户提供最新的国际制鞋业行业信息，包括意大利加答、德国杜塞尔多夫、美国拉斯维加斯、日本东京等多个国际知名鞋展资讯。另一方面，为了更好服务本地女鞋制造企业，「找米斗」也时刻紧盯各大时装品牌的潮流信息，为本地女鞋制造企业精准把握国际一线大牌潮流信息提供参考。

作为「找米斗」平台的核心功能，供应链功能从项目立项之初就被确定为平台建设的核心。经过近三年时间的积累与沉淀，「找米斗」平台已经收录了全国范围内超6000家头部鞋材供应商，其中包括300家头部供应商自营门店，收录了百万级最新的SKU单品信息，并以每日上千件的数量持续更新。在另一边的需求端，「找米斗」平台已经与国内2万余家鞋厂建立联系，为了让鞋厂能够更加精准地寻找到标品以及非标品鞋材，平台还设计了自主“找料”功能，鞋厂设计师通过填写类型、尺码、数量以及照片等信息，向平台各供应商发布照料需求，平台将借助图片AI识别技术进行快速匹配，帮助需求端找到适合的原材料，并建立起稳定的鞋材供应链渠道。

供应链金融作为电商平台流量的放大器，能够极大程度地激活供需两端的交易意愿，并为交易提供支撑性金融服务。「找米斗」平台在完成功能性搭建之后，也积极引入了中金支付、多家银行和众多金融机构，构建了独具特色的供应链金融体系，打造了 “先订货、后付款”的鞋材供应链金融服务产品，让需求端的鞋厂在无任何抵押的情况下，轻松获得大额货款授信和灵活还款机制，让赊销采购和资金周转不再成为制约行业发展的桎梏。

图片来源：「找米斗」提供

“尽管成都的女鞋制造业面临着单品产量小，自动化程度低等行业结构性问题，但伴随着电商和快时尚等市场要素的切入，也让成都的女鞋寻找到全新的机会。” 「找米斗」创始人兼CEO李文彬告诉36氪四川，近年来依托电商、物流等数字经济新通路，成都女鞋不断做大市场销路。在下游终端销量节节攀升的大背景下，成都女鞋上游供应链行业日益老化的现实已经越发引起业内的关注，李文彬认为，以「找米斗」为代表的B2B鞋材供应平台将在3-5年内基本代替成都本地的传统鞋材供应链，未来，一个对市场潮流风向高度敏感，且数字化程度更高的鞋材供应链体系将会是商家们的头号选择。截止目前，「找米斗」营业额已突破2亿元，GMV超过10亿元，按照现在的增速，GMV将在明年突破20亿元。

同赛道上，目前与「找米斗」定位相同的鞋材全产业供应链平台，国内还没有出现。找皮网和皮皮哥是国内较为知名的皮料革料供应链B2B平台，但产品暂未覆盖鞋底、鞋跟、扣饰等产品，无法与「找米斗」形成正面竞争。融资方面，公司目前已完成种子轮与天使轮融资，投资方为成都市国资委下属国有企业成都科技服务集团管理的“成都市新经济天使基金”，融资千万元人民币。李文彬表示，此轮融资将用于完善「找米斗」供应链、技术研发和市场拓展等方面。预计明年初，「找米斗」将开启pre-A轮融资，融资规模将在数千万级规模。