瞄准桥门式起重机二级市场 「龙猫天车」搭建数字化专业交易平台
桥门式起重机是一种横架于车间、仓库和料场上空进行物料吊运的起重设备，桥门式起重机依靠铺设在两侧的轨道纵向运行，可以充分利用桥架下面的空间吊运物料，不受地面设备的阻碍，是一种在工业生产领域运用十分广泛的起重设备。我国是全球最大的桥门式起重机研发生产制造国，占据着全球90%以上的桥门式起重机市场份额，产品规格覆盖了从3吨小微型起重设备，到720吨及以上特种起重设备的几乎全系列产品。
相比于轮式起重机和履带式起重机，桥门式起重机拥有空间布局合力、成本低廉等优点，作为工业体系中不可或缺的一款效率倍增器，目前桥门式起重机已被广泛地运用于装备制造、能源电力、港口铁路、冶金建材等行业中。除了提升作业效率外，桥门式起重机也是企业新增固定资产的重要组成部分，是众多制造业企业登陆资本市场前，重点配置的优质固定资产。
大型桥门式起重机（图片来源：锐景创意）
据了解，自2008年四万亿基建投资计划和国内IPO热潮的推动，国内桥门式起重机市场在2008年—2013年期间，以每年超过1.7倍的速度迎来了一波高速增长。不过随着近几年房地产、基础设施建设和汽车制造等行业增速放缓，钢铁冶金、有色金属过剩产能加速出清，桥门式起重机在部分工业制造领域增量见顶，销售规模及销售增长明显疲软，反倒是二级市场的需求和供给愈发活跃起来。另一边，随着我国在电力能源建设和农业集约化的不断深化，桥门式起重机的应用范围已经不仅限于工业制造等领域，农业、物流等领域成为桥门式起重机全新的增长点。
「龙猫天车」定位为二手桥门式起重机设备专业交易平台，创始人杜洪伟来自河南省长垣市，作为全国最大的桥门式起重设备生产基地，长垣市拥有的130余家大型起重设备制造企业，创造年产值达几百亿元，国内90%以上的桥门式起重机设备均由长垣市企业研发生产制造。2001年，作为家乡起重设备厂商的西南区域代理，刚刚毕业的杜洪伟来到了成都跑起了业务。
20年转瞬即逝，如今，杜洪伟创办的商贸公司在西南地区已累计出售起重设备几千台，在业内积攒沉淀了丰富的上下游资源。20年的深耕也让杜洪伟看到了行业内存在的一些问题。“在桥门式起重机这个行业，买设备的厂商都是不惜重金购买新设备，而一些出售设备的厂家几乎是按照废旧金属的价格出清设备，在我看来，整个行业是缺乏一个有效的二级市场通路的，桥门式起重机行业也急需一个‘瓜子二手车’。”杜洪伟告诉36氪四川。
图片来源：「龙猫天车」提供
杜洪伟分析道，钢材价格波动是显著影响桥门式起重机行业的盈利关键点，整台桥门式起重机钢材用量约占其成本的30%左右，钢材价格波动将对生产成本和二级市场回收价格具有重要影响，这也直接导致资源回收企业一直紧盯着这块大蛋糕。另一方面，作为设备运行的中枢，机电配套产品如电机、减速器、变频器等作为外采配套产品，其品质对设备最终能效影响较大，但同时机电配套产品的更换也十分便利，这其实为二级市场业务开展提供了十分有利的条件。
2015年伴随着新设备业务需求的不断下滑，杜洪伟的商贸企业开始尝试拓展二手设备市场，创办了「龙猫重工」事业部，主营二手桥门式起重机设备业务。经过几年时间的发展，如今「龙猫重工」已在金堂、青白江布局有两个货场，储备超过70台套二手起重设备，价值300余万元。同时，「龙猫重工」项目每周接待需求端客户达40—60位，每周获取二手设备需求超过100台。杜洪伟告诉36氪四川，相较于二级市场旺盛的需求，在二手设备的供给端则截然相反，由于许多设备业主方无法通过公开渠道寻找到二级市场的有效通路，部分运行状态良好的设备，只能以废铁价格出售给资源回收公司切割回炉，造成了极大的资源浪费。
今年初，筹备了一年多时间的「龙猫天车」项目上线，作为全国首个二手桥门式起重机设备专业交易平台，「龙猫天车」目前还主要以微信公众号及小程序为平台主要载体，平台主要设计了包括行业资讯、二手发布、二手交易、运输安装四大功能板块，客户可通过平台了解行业新闻，发布出售设备信息和需求设备信息，打通二手设备供给和需求的信息壁垒，并在二手交易板块服务专员的帮助下达成线下交易。在售后服务方面，目前「龙猫天车」通过整合第三方运输和安装服务商，可为买卖双方提供平价且经验丰富的物流安转服务。杜洪伟介绍，目前「龙猫天车」的信息化建设还处于起步期，现阶段成交业务主要由「龙猫天车」以入驻平台商家身份完成，未来「龙猫天车」计划通过引入第三方金融机构为交易服务行为背书，同时为买方市场提供更好的金融服务解决方案。
竞品方面，目前的二手工程机械交易市场竞争激烈，已经呈现出白热化的局面，市面出现了包括「万吉网」、「天朝机」、「拍机」、「机械管家」等近20余家竞品平台或企业，不过这些企业大多是针对轮式工程机械设备，「龙猫天车」主打的桥门式起重机市场，竞品涉足较少。今年，虽然「龙猫天车」项目已有不少有效流量和近百万的营收，但目前平台的各功能板块仍在升级之中，预计正式上线并开始大规模推广将在2020下半年。
